INTERVIEW社員インタビュー「菱光社で働くこと」
本社営業部 Tさん
Q普段の仕事の内容は？
神奈川県で、大手企業の顧客を担当しています。製造現場や開発部門と連携しながら、ソリューションを提案しています。顧客の課題を深く理解するため、定期的に訪問し、メーカーとも協力しながら、カスタマイズ提案や新規導入のサポートを行います。
また、取引規模が大きいため、納期や価格調整も重要な業務です。入社から2年目になり、現在は業務の進め方も見えてきたため、去年よりも余裕を持って、想定通りの動きができるようになっています。
Q他業種から転職して、違いを感じたことは？
前職は人材系の企業で営業職でした。スピード感重視の環境で、結果のみが評価される風土でした。また、担当変更も頻繁にありました。 菱光社では、プロセスを重視し、戦略を立てながら営業していくのが特徴です。
年間単位の成績で評価されるため、お客様と長期的な信頼関係を築きやすく、非常に仕事がしやすいと感じています。 四半期ごとのプロセス面談があり、自分で考えた営業戦略を上司と話し合いブラッシュアップしていきます。
また、待遇面でも前職より向上し、働きやすさとやりがいを両立できています。まだまだ試行錯誤の日々ではありますが、前進している手応えは常にあります。
Qどんな人が菱光社に向いていると思いますか？
グイグイと営業するだけでなく、お客様の課題をしっかりヒアリングし、柔軟に提案をするタイプの営業が求められます。
技術的な話も出てくるので、学び続ける姿勢がある人、考える営業をしたい人には向いていると思います。特に、顧客の業界を深く知り、知識を蓄えながら提案したい方に合っていますね。
短期的な売上だけでなく、長期的な信頼関係を築く姿勢が欠かせず、顧客とじっくり向き合うのが好きな人にぴったりです。
Q仕事を通じて成長できたと感じる点は？
菱光社は専門機器の商社として戦略的に営業活動を進める必要があるため、課題解決力が磨かれたと感じます。特にこの1年で、顕微鏡などの装置に対する理解が非常に深まりました。知識が増えたことで「次はこれを紹介してみよう」といった提案の引き出しが増え、お客様とのコミュニケーションがより濃密になっています。
分からないことがあれば、社内の「この分野ならこの人」という得意な先輩を頼り、すぐに質問できる環境も成長を後押ししてくれています。
学生の皆さんや求職者の方々へのメッセージをどうぞ
私自身、菱光社に入る前は「専門機器を扱うなんて難しそう」と思っていましたが、先輩方が分かりやすく教えてくれるので、未経験でも安心して飛び込める環境です。 今年度からは私自身も教育に携わる予定で、新しく入る皆さんと一緒に成長できることを楽しみにしています。 とても相談しやすい雰囲気のある職場なので、分からないことは周りに聞けば良いです。
安心して飛び込んできてください！
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