INTERVIEW社員インタビュー「菱光社で働くこと」
名古屋営業所 Iさん
Q普段の仕事の内容は？
岐阜県の大手企業の顧客を担当しながら、営業グループのリーダーとして後輩の育成にも携わっています。 現在、名古屋営業所は13名の営業スタッフが在籍しており、そのうち7〜8名が20代から30代前半の若手です。
顧客とは継続的にコミュニケーションを取り、製品の提案や調達をサポートしています。納入後のフォローにも力を入れ、次の提案につなげています。
また、後輩の相談に乗りながら、商談の進め方や顧客との関係構築を支えています。特に最近は、個々の性格や習熟度に合わせて、自発的な動きを促したり、時には細かく方向性を示したりと、一人ひとりに寄り添ったサポートを心がけています。
Q菱光社の営業の特徴は？
商社の営業というと黒子のようなイメージを持たれるかもしれませんが、菱光社では営業が主役です。メーカーに頼るのではなく、私たちが顧客と直接やり取りし、ソリューションを提案します。女性営業職も活躍しており、入念な事前準備や資料作りに基づく提案は、顧客からも高く評価されています。
時にはメーカーと協力して特注の装置を開発することもあり、自分の提案が形になる楽しさがあります。特に、大手企業のお客様と対等に話しながら、解決策を一緒に考えていくのが特徴です。営業としての裁量が大きく、「決められたものを売る」のではなく、顧客のニーズに合わせた柔軟な提案ができるのが菱光社の強みですね。
Q入社当初、大変だったことは？
大企業の顧客が多く、当初は「こんな大手と交渉できるのか…」と緊張しました。でも、経験を積むうちに、自信を持って提案できるようになりました。
菱光社の営業は、単なる物売りではなく、顧客の課題解決のパートナーになることが求められるので、成長できる環境だと思います。
また、取り扱う製品が多岐にわたるため、知識を身につけるのに時間がかかりました。最初は分からないことばかりで不安もありましたが、上司や先輩が丁寧にフォローしてくれたおかげで、徐々に知識を増やし、自信を持って営業できるようになりました。
Q菱光社で長く働き続けられる理由は？
風通しの良い社風と、チャレンジを応援する環境があるからです。若手のうちから大きな案件を任されることもあり、失敗してもフォローしてくれる先輩や上司がいます。どの営業所内も非常に仲が良く、先輩・後輩の垣根を越えて冗談を言い合えるような明るい雰囲気があります。こうした「ちょうどいい距離感」の人間関係が、働きやすさにつながっていると感じます。
また、オンとオフがしっかり分けられており、プライベートの時間も大切にできる会社です。営業職というと、顧客との付き合いで休日や夜の時間が削られるイメージがあるかもしれませんが、菱光社ではそういったことはほとんどありません。
顧客側もコンプライアンスを重視する企業が多いため、仕事とプライベートを明確に分ける文化が根付いています。私自身、土日は家族と過ごしたり、趣味のサッカー観戦を楽しんだりと、リフレッシュできています。
学生の皆さんや求職者の方々へのメッセージをどうぞ
責任を持って取り組める仕事が多く、「成長したい」という意欲がある人にはぴったりな会社だと思います。
また、今年度からは組織改編を行い、グループ分けをすることで若手の育成をさらに強化する体制を整える予定です。 会社全体で「人を育てる」という意識がより強まっており、次世代を担うメンバーが安心してステップアップできる環境へと進化しています。
専門機器の商社の営業というと難しそうなイメージがあるかもしれませんが、実践を通じてスキルを磨き、成長するチャンスが豊富にあります。
最初は誰でも未経験からのスタートです。挑戦する気持ちを大切に、ぜひ一緒に働きましょう！
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